Kelkaj kompanioj, por forkuri siajn tre fortajn konkurantojn, pretas uzi diversajn metodojn. Inter ili estas la artefarita malaltiĝo de prezoj, tio estas, dumpingaj mezuroj. Ni proponas ekscii, kion fari, se la konkurenanto pafas.
Dumpado - kio ĝi estas?
Ĉiu entreprenisto devas scii, ke dumpado estas vendo de varoj kaj servoj ĉe artefarite malaltaj prezoj. Tiaj prezoj estas kelkfoje pli malaltaj ol prezoj de merkato, kaj kelkfoje eĉ pli malaltaj ol la kosto de varoj kaj servoj. La taskoj de dumpado estas tre malsamaj:
- Penetrado al nova merkato . Kelkfoje artefarita redukto de prezoj estas grava kondiĉo por movado al novaj merkatoj.
- Restanta en novaj merkatoj . Establi sin kaj fidinde akiri tavolon en novaj lokoj, gravas apliki dumpadon.
- Okuzo de konkurantoj . Ĉi tiu estas unu el la plej bonaj movoj en la lukto kontraŭ fortaj konkurantoj.
Ofte dumpado estas realigita de la ŝtato aŭ de la kompanio surbaze ke en la estonteco ĉiuj malaltiĝoj estos reembolsitaj. Ĝi ankaŭ okazas, ke dumpado estas uzata kiel unuopa okazaĵo, monetanta inventaro kaj vendanta ilikajn produktojn. En iuj landoj, la artefarita malaltiĝo de prezoj estas konsiderita negativa fenomeno, kaj ĝi estas batalita, aplikante kontraŭdumpingajn leĝojn.
Ĉu dumpas laŭleĝa?
Tiaj nocioj kiel dumpado kaj prezo diskriminacio havas multon en komuna. Sub la prezo diskriminacio estas komprenata kiel realigo de unu produkto aŭ servo en malsamaj merkatoj ĉe tute malsamaj prezoj. En ĉi tiu kazo, la varoj en unu merkato povas havi malaltan prezon, kaj en alia loko de vendo ili povas esti venditaj ĉe malfiksitaj prezoj. Ĉi tiu fenomeno estas asociita kun la monopoligo de merkatoj kaj la apliko de altaj prezoj. Pro la kialo, ke iu kompanio okupas monopolon en la merkato, ĝi havas la ŝancon vendi produktojn ĉe malfiksitaj prezoj. Do la firmao ricevas enspezon.
Dumpado-pli kaj malpli
Tia fenomeno kiel dumpado havas siajn avantaĝojn kaj malavantaĝojn. Inter la avantaĝoj:
- La okazo por enkonduki kaj promocii varojn kaj servojn en elektitaj merkatoj.
- Efika promocio de varoj kaj servoj.
- Ne pluaj aldonaĵoj estas bezonataj.
- Favore malsama al aliaj metodoj altiri klientojn.
Havas tiajn dumpingajn konsilojn:
- Malpliigo en la agado de la kompanio.
- Redukto de rentabilidad kaj rentabilidad de la entrepreno.
- La sinteno de la profesia komunumo al la kompanio difektas.
- Ebla negativa sinteno de konsumantoj al produktoj.
Signoj de dumpado
Komencantoj kaj jam spertaj entreprenistoj komprenas, ke dumpado estas metodo kiu promocias efikan batalon kontraŭ konkurantoj. Spertuloj nomas tiajn signojn de ĉi tiu fenomeno:
- Rifuzi profiton pro pli malaltaj prezoj.
- La kvalito de produktoj suferas, same kiel klienta servo.
- La prezoj malaltiĝis ne kiel rezulto de specialaj merkatprogramoj.
- La prezo redukto estas direktita al la lukto kun konkurantoj.
Tipoj de dumpado
Estas tiaj tipoj de dumpado:
- Prezo - la prezo por eksportitaj varoj estas pli malalta ol la prezo por la sama produkto en la hejma merkato.
- Valoro - jen kiam la produkto povas esti vendita sub la prezo de kosto.
- Monopolo - kompanio povas okupi la tutan merkaton kaj vendi varojn eksterlande pli malalte ol ĝi vendas sur la hejma merkato.
- Teknologia - la vendo de varoj kaj servoj ĉe malaltaj prezoj kiel rezulto de alta produktiveco per la uzo de moderna teknologio.
- Socia - la difino de prezo profitoj.
- Sporada - la importado de produktoj en grandaj kvantoj al la hejma merkato. Lia celo estas redukti ilikajn varojn.
- Intencional - speciala redukto en la valoro de varoj por eksportado.
- Mutual - la realigo de unu produkto de pluraj landoj.
Kiel forĵeti ĝuste?
Se la firmao bezonas deviga dumpado, gravas kompreni kiel forĵeti kaj aliĝi al la sekvaj reguloj:
- Alproksimiĝu la tre procezo redukti la prezojn tiom multe kiel eble kreeme. Kiel eblo, vi povas redukti la prezon ne por la sama produkto kiel la konkuranto, sed por tiu, kiu alportas la maksimuman enspezon.
- Ĉiu vendo devas havi kialon kaj limigi tempon.
- Redukti prezojn nur en maturaj merkatoj.
- Gravas certigi, ke la fina uzanto povas profiti
Konsekvencoj de dumpado
Parolante pri la konsekvencoj de ĉi tiu fenomeno, estas neeble ne klarigi la danĝerojn de dumpado:
- Profito malpliiĝas.
- Klientoj komencas elekti produktojn, kie ili estas pli malmultekostaj, per tio "forĵetante siajn manojn" al vendistoj.
- Vendistoj ricevas konfirmon, ke la plej grava prezo estas por aĉetantoj. Poste, dungitoj ne facile konvinkiĝos por labori kun produktoj, kiuj ne havas prezonajn avantaĝojn.
Kiel trakti dumpadon?
Kelkfoje, por protekti sian "lokon sub la suno", oni devas batali kontraŭ la dumpado de konkurantoj. Ni ofertas valorajn konsilojn por tiuj, kiuj volas gajni ĝin:
- Maski la prezojn. Vi devas agordi la averaĝan prezon por la produkto aŭ servo, kiu konvenas al vi. Bonoj de malriĉa kvalito povas esti venditaj ĉe subpremaj prezoj, kaj duonaj prezoj devas esti metitaj al averaĝaj prezoj. Koncerne al la plej bonaj produktoj, tiam la prezoj devas esti altaj.
- Krei pakaĵojn. Ekzemplo povas esti telefonaj telefonistoj vendantaj ne individuajn produktojn, sed servaj pakoj.
- Planu provizora agado por redukti prezojn. En ĉi tiu kazo necesas klarigi, ke post certa tempo, prezoj estos samaj.
- Por fari la varojn pli valora. Por fari tion, vi devus redukti prezojn por certa tempo. En ĉi tiu periodo, aĉetantoj bezonas diri, ke la produktoj multe pli bone kaj pli valora ol iliaj konkurantoj.