Motiva materialo

Ĉiu paŝo, kiun ni prenas, estas la rezulto de instigo. Ekstere de la fenestro pluvas, la vetero estas malbela kaj, kiel ili diras, bona posedanto kaj la hundo ne lasos iri. Sed vi leviĝu kaj iru al la vendejo, aŭ ne iru - ĝi ĉiuj dependas de kiom vi bezonas en la vendejo. Tio estas, kiom pli forta estas via motivado , veterkondiĉoj.

Ekzistas tri tipoj de motivado:

La celo de ia ajn instigo kreas kondiĉojn por pli grandaj enspezoj, tiel ke la laboro samtempe alportas pli plezuron.

Ni estu honestaj, la materiala speco de motivado estas la plej efika kaj plej rapida maniero por akiri personon por labori.

Faktoroj de materiala instigo

Motiva materialo realiĝas per pluraj manieroj:

Krom materialo, efika, morala instigo ankaŭ estas konsiderata. Tio estas, se la materiala instigo povas esti karakterizita kiel: "vi laboras pli bone - vi ricevas pli", tiam morala motivado estas: "vi laboras pli bone - vi sukcesos, fariĝu ekzemplo por imitaĵo, aŭtoritato, gvidanto".

Unu kompanio venis kun la sekva speco de morala instigo. Dungito, kiu sukcesis specialan sukceson ĉe sia laborejo, ricevas sian oficejon kaj la eblecon elekti sekretarion. Ĉio ĉi - sen promocio kaj pliigo en salajro. Ĝi rezultas, ke tio fariĝis granda stimulo por multaj "malmolaj laboristoj".

Ekzemploj de materiala instigo

La plej facila maniero por trakti la materialan motivadon de dungitoj surbaze de finita laboro. Ĉe ĉiu poŝto ekzistas almenaŭ unu indikilo de efikeco. Por vendistoj - ĉi tio estas la volumo de vendoj, por fabrikantoj - la volumo de produktado, ĝia pli malmultekosta kaj pli alta kvalito.

Jen ekzemploj de la plej komunaj metodoj de materialaj motivoj en la kampo de vendoj.

Do, la vendisto dum mezumo vendas 40-60 unuojn de la varoj, la premion por ĉiu vendita unuo - 1 cu Sekve, lia monata premio estas 40-60 cu.

Sed li faris miraklon kaj vendis ne 60, sed 70 ekzemplerojn. Kiel rezulto, li ricevos ne la kutiman 60, sed tiom pli ol $ 70. Estos diferenco de 10-a. Precipe stimuli ĝin labori kun ekstraj penoj la venonta monato? Apenaŭ.

La dua eblo. Ekde la averaĝa venda volumo estas 50 ekzempleroj, la kapo starigas la stangon por monata vendo de 50 ekzempleroj. Nur li ricevos ĉi tiun sojlon per 1 ku. por ĉiu unuo. Do se li vendos 49, li ne ricevos ion. En tia kazo, la laboristo foriros sian vojon por atingi la planon. Superfulfil ĝi havas nenian senton kaj moralan forton, ĉar kiel rezulto, vi ricevas la saman 1-a por unuo.

La tria opcio estas la elekto de saĝaj superuloj. Se la vendisto vendas 50 ekzemplerojn - li ricevas 1-a por peco, se la sama 70 ĝis 1.5 cu. por unuo. Do li havas du eblojn: akiri 50 cu. aŭ 105 - la diferenco estas palpebla.

Kiel rezulto, administrado sukcesas, ke unu vendisto funkcias por du.

Krome, necesas apliki materialajn metodojn de motivado ne nur kun monata, sed ankaŭ duonjara kaj jara transdono de la plano. Post ĉio, se oficisto en unu monato malsukcesis la planon, li povos repeler mono, superante la duonaran jaron.

Ĉio ĉi funkcias bonege, sed ankoraŭ, restas malgranda ĉambro por morala instigo.

Bona laboro ne estas kie vi pagas multon, sed kie vi ĝuas de laboro. Morala instigo estas multe pli komplika, materialo, ĉar ĉi tie estas interrompo de ambicioj, sana konkurado inter dungitoj, kariekancoj , laŭdo de la gvidanto, rekono inter kolegoj.