Reklamado fariĝis tiel firme en niaj vivoj, ke ŝajne ni ŝajnas al ni, ke ĝi solvis ĝin, kiel salo en akvo. Kaj ni lernis ne preni la sekvajn reklamajn lertaĵojn, filtrante ilin ĉe la subkonscia nivelo. Sed la fabelaj kvantoj elspezitaj en reklamaj kompanioj atestas kontraŭe. La psikologio de percepto kaj efiko de reklamado estas tia, ke ĝi efike influas niajn vivojn kaj niajn elektojn.
Reklamado en psikologio
Psikologio de reklamado komencis esti studita kiel sendependa direkto en la ekonomia psikologia industrio komence de la pasinta jarcento. Nuntempe ĝi estas kristaligita en aparta branĉo de aplikita soci-psikologia scienco, kiu povas esti atribuita al pli larĝa direkto - "konsumanto-psikologio". Ni ĉiuj daŭre studas aktive, por trovi novajn kaj novajn principojn de influo.
Do, kio estas la esenco de tia fenomeno kiel reklamado de la vidpunkto de psikologoj. En simpla, ŝajne fakto - programado potencaj konsumantoj por certaj agoj. Elektante apartan produkton, vi eble ne suspektas, ke via mano tute ne atingas lin. Reklamado faras sian verkon, sendepende de ĉu vi volas ĝin aŭ ne. Kompreneble ni parolas pri altkvalita reklamado.
La psikologio de la konsumanto rilate al reklamado estas simpla - ni ofte rifuzas kredi, ke ni estas gvidataj. Eble multaj videoj ŝajnas al ni nekonvinkaj, sed moderna reklamado ne volas apelacii al la logiko. Prefere, anoncistoj serĉas ŝlosilon al nia intuo kaj spontaneaj sentoj.
Psikologio pri motivado en reklamado
Laŭlonge de la vivo, ni, unuflanke aŭ unu, la tutan tempon spertas la bezonon de diversaj varoj kaj servoj. Motivigo al certa agado (en nia kazo - por aĉeti) kaj estas motivado . Kiel ni instigas?
Antaŭ ĉio, la psikologio de motivado en reklamado preskaŭ ĉiam baziĝas sur la modelo de bezonoj evoluintaj fare de usona A. Maslow:
- bazaj bezonoj kun biologia bazo;
- bezonas senton de sekureco kaj manko de timo por amatoj;
- sociaj bezonoj (unue - la bezonon de amo kaj amo);
- la bezonon de rekono en la socio;
- La bezono por mem-realigo.
La plej komprenebla instigo en la psikologio de socia reklamado estas la deklaro de altaj valoroj. Preskaŭ ĉiuj modeloj de motivado ludas en ĝi, foje - montri ĝian negativan flankon.
Sed ne ĉiam la motivado estas travidebla. Do, ekzemple, asekuraj reklamoj ne povas uzi la bezonon pri sekureco, sed la bildo de rekono en la socio aŭ la deziro por mem-realigo. La serĉado de la necesa (efika) instigo estas unu el la problemoj studi reklamadon en psikologio.
Vida percepto de reklamado
Eksterlandaj reklamoj aperis dum longa tempo, kaj la metodoj de ĝia influo ankaŭ konas. La anoncistoj scias, ke ni perceptas vide ĉirkaŭ 83% de informoj, kaj memoru dufoje malpli. Ne pensu, ke ĉi tiuj kvardek procentoj estas elekteblaj. Konkurantaj specialistoj konas la psikologion de percepto pri eksterlandaj reklamoj, kaj uzas ĉion ebla por ke ni memoru nur la plej gravan aferon. Psikologio pri eksterlandaj reklamoj (ĉi tie vi povas inkluzivi reklamadon en Interreto kaj presado) estas ke daŭrigeblaj asocioj kompletigas diversajn elementojn (bildojn, tekston, ktp). La esenco de la teksto ni aŭtomate serĉas ĉe la supro de la bildo, en la maldekstra angulo. La respondoj kaj konkludoj estas pli bone perceptitaj sube aŭ dekstre de la ĉefa demando. Ambaŭ koloraj decidoj kaj spaca percepto estas gravaj (la unua flanko estas perceptita antaŭ la ariergardo), kaj nia cerbo perceptas pli grandajn kaj pli brilajn elementojn de la bildo pli rapide ol malmultaj. Tamen, ĉi tiuj lastaj ankaŭ ne restas sen atento, ili simple "pretigis" ĉe subkonscia nivelo. En vida publikeco, la baza ideo sugestas al ni sufiĉe klare - precizigante ĝian grandecon, aŭdacaĵon, brilon de koloro aŭ lumigado.
Psikologio pri publikeco en televido
Reklamado sur televido ne estas sen kialo unu el la plej multekostaj - kontraste kun simplaj subĉielaj reklamado, ĝi havas multajn avantaĝojn. La bildo eblas en la dinamiko, la sono aldoniĝas al la vida percepto. Krome, la anoncisto elektas la tempon de ekspozicio al eblaj klientoj. Do, inter futbalo matĉoj vi sukcese reklamas alkoholajn trinkaĵojn, kaj en la mezo de la serioj de sinjorinoj - purigilo por kuirejoj. Ni ne forgesas, ke publikeco en televido, ni vidas ne nur dum komercaj rondveturoj: logotipoj dum la translokiga protektaĵo, nomoj de diversaj markoj en filmoj kaj klipoj - la lasta,
Grava rolo ludas dum la daŭro de reklamado. Normaj filmetoj daŭras proksimume minuton, sed fakuloj insistas, ke ni pli pretas akcepti ne-normajn laŭ daŭro de reklamado. Mallonga, dinamika reklamado aŭ bela filmo daŭranta du minutojn, perceptita preskaŭ kiel mallonga filmo havos pli profundan psikologian efikon.
Ne gravas, kiom ofte vi estas persekutata per reklamado, provu akcepti la fakton, ke ĝia ĉeesto kaj efiko estas nepra. Kiel la evoluo kondukante al la fakto, ke publikeco fariĝas pli interesa.