Merkatumado baziĝas sur balenoj, pli precize pri la principoj, kiuj estas ĝiaj ĉefaj leĝoj, konstituante planedon nomatan merkatadaj agadoj.
La esenco kaj principoj de merkatado
La ĉefa kaj, eble, fundamenta, estas la principo kontentigi homajn bezonojn. Alivorte, iu ajn entrepreno, gvidita de principoj de merkatado , produktus ion, kiu certe estos postulata inter granda kvanto da konsumantoj. Ne estos superflua noti, ke ĝi estas en la lasta frazo, ke la tre esenco de ĉi tiu procezo estas kaŝita.
La organizado de iu ajn aktiveco bazita sur merkatadaj leĝoj estas bazita sur la sekvaj principoj:
- La asignoj de potencaj klientoj estas studataj kaj analizitaj, pro tio, ke evoluiĝas taktikoj, ne nur por adaptiĝi al siaj bezonoj, sed ankaŭ por influi ilin.
- Atingita la fina rezulto en la formo de la plej efikaj vendoj de produktoj en la merkato. Samtempe, ĉio devas esti farita laŭ la bonstaraj vendaj volumoj.
- Ĉiu firmao, farante komercan planon, devus fokusigi longajn rezultojn. Ĉi tio sugestas, ke speciala atento devas esti pagita al la esploro de antaŭvidistoj, la disvolviĝo de novaĵoj.
Komencoj kaj tipoj de merkatado
Surbaze de la ekzistanta postulo, la sekvaj specoj de merkatado estas distingitaj:
- Kontraŭstaranta . Ĝi okazas kiam la varoj estas produktitaj de unuaj materioj, kiuj povas damaĝi homan sanon, kiu, siavice, estas kontraŭa al la interesoj de la konsumantoj. Ĉi tiu estas unu el la malmultaj tipoj de merkatado, celita ne pliigi la postulon pri varoj, sed por redukti ĝin aŭ eĉ forigi ĝin.
- Konvertiĝo . Ĝi ankaŭ okazas, ekzemple, pro la fakto, ke la produkto longe estis ekstere de modo aŭ ĝi povas trovi buĝeton kaj kvalitan alternativon, ni ricevas negativan postulon. En ĉi tiu kazo disvolvas planon, kiu povas kovri la mankantajn produktadajn volumojn kaj la disponeblajn perdojn.
- Rimarkado . Estas estonta postulo por ĉi tiuj aŭ aliaj varoj. En ĉi tiu situacio, estas serĉo de ŝancoj, kiuj helpas minimigi fluktuojn en la postulo.
- Demarkado . En la principoj de moderna merkatado, ekzistas loko por tia koncepto. Tiel malfacile, ke la fabrikanto kontentigas nekutime altan postulon pri siaj varoj, pro tio ĝi estas konsiderata plej akceptebla por levi prezojn por ĉi tiu produkto.
- Evoluanta . Iu kreiĝas, kiu povas kontentigi tiujn aĉetantojn, por kiuj la ĉefa kvalito de produktoj, tiuj, kiuj serĉas malmultekostan elekton kaj samtempe, kategorion de konsumantoj, kiuj unue desegnis modaĵon.
Komencoj pri merkatadministrado
Ĉi tiuj principoj celas monitorigi ĉiajn programojn celitajn por konservi la bonajn rilatojn de ambaŭ provizantoj kaj konsumantoj ambaŭflanke. Al ĉi tio valoras aldoni ne nur la efektivigon de tia kontrolo, sed ankaŭ sian analizon, la disvolviĝon de plua efektivigo. Strategioj disvolvas, kies ĉefa celo estas
La principo de reto-merkatado
La ĉefa principo de tia merkatado estas, ke unu el la partioj estas kompanio-produktanto de varoj, la alia estas persono kontraktanta kun ĝi. Al la sama tempo, ajna konsumanto povas fariĝi lia reprezentanto kaj ĉio necesa por aktiva prospero en ĉi tiu sistemo estas kreado de novaj retoj aŭ niveloj, kiuj alportas profiton al li kaj al la kompanio.