Ĉiu, kiu estas iomete konata pri merkatado, aŭdis pri la konkurenciva analizo de la merkato. Sen ĝia apliko, estas neeble kalkuli la eblecojn por la disvolviĝo de la organizo, estas neeble antaŭdiri la plej bonan tempon por eniri en la merkaton ktp. Sed analizo pri la konkurenciva medio ankaŭ povas esti uzata por taksi la kapablojn de aparta persono. La aliro estas bona, ke ĝi povas esti ĝustigita al preskaŭ ajna celo, kaj tial la esenco de la procezo de konkurenciva analizo devas esti konsiderita pli detale.
Metodoj de konkura analizo
Distingu la analizon de la situacio kaj la industria analitiko de la konkurenciva medio. La unua estas uzita por solvi momentajn taskojn, do la plej proksima medio estas taksata. Sed industrio-specifa konkurenciva analizo bezonas krei evoluigan strategion, do ĝi konsideras la macro-medion de la entrepreno.
Por taksi la konkurencajn avantaĝojn de produkto, malsamaj metodoj de analizo estas uzataj.
- SWOT-analizo. La plej famaj el ĉiuj metodoj analizante konkurencajn poziciojn. Ĝi konsideras avantaĝojn, malavantaĝojn, minacojn kaj ŝancojn. Sekve, ĝi permesas vin identigi la malfortajn kaj fortajn flankojn de la kompanio (varoj) kaj trovi manierojn por solvi novajn problemojn. Kun la helpo de SWOT-analizo, kompanio povas disvolvi strategion de konduto. Estas 4 ĉefaj tipoj de strategioj. Ĉi tiu estas CB-strategio, kiu devas uzi la fortojn de la kompanio. SLV-strategio, kiu implikas superi la malfortojn, kiujn la firmao havas. Lia strategio, ĝi permesas uzi la fortojn de la kompanio por protekti kontraŭ minacoj, kaj la strategio de SLU donas ŝancon por trovi manieron de malfari la malfortojn de la entrepreno por eviti minacojn. Ĉi tiu analizo kutime uzas kombinaĵo kun unu el la sekvaj metodoj por analizi la konkurenan medion. Ĉi tiu aliro permesas al ni akiri la plej kompletan karakterizadon de la medio.
- SPACE-analizo baziĝas sur la opinio, ke la konkurenco de produktoj kaj la financa forto de la entrepreno estas la bazaj faktoroj de la strategio de disvolviĝo de la kompanio, kaj la avantaĝoj de la industrio kaj merkatstabileco gravas sur la skalo de la industrio. Kiel rezulto de la analizo, grupo de karakterizaĵoj (la pozicio de la entrepreno) estas determinita, al kiu la firmao respondas pli. Ĉi tio estas konkurenciva, agresema, konservativa kaj defenda pozicio. Konkurenciva trajto por malstabilaj merkatoj en la ĉeesto de alta konkuremo de la produktoj de la kompanio. Agresa ofte okazas kiam laboras en stabila kaj aktiva industrio, permesas rapide respondi al merkatŝanĝoj. Konservativa pozicio estas komuna por stabila areo kaj firmaoj, kiuj ne havas signifajn konkurencajn avantaĝojn. Defenda karakterizaĵo de ekonomie senutilaj aktivecoj kaj signifas malfavoraran vivon de la entrepreno, de kiu necesas serĉi manierojn.
- PEST-analizo permesas vin identigi la ekonomiajn, politikajn, sociajn kaj teknologiajn mediajn faktorojn kiuj efikas al la entrepreno. Bazita sur la rezultoj de la analizo, matrico estas strekita, en kiu la grado de influo de ĉi tiu aŭ tiu faktoro sur la firmao estas videbla.
- La konkurenciva modelo de M. Porter permesas al ni karakterizi la staton de konkurenco en la industrio. Por tio, oni taksas la influon de la sekvaj 5 fortoj: la minaco de la apero de anstataŭaj produktoj, la kapablo de provizantoj por negoci, la minaco de novaj konkurantoj, la rivalecon inter konkurenistoj ene de la industrio, la kapablon de aĉetantoj por negoci.
Etapoj de konkurenciva analizo
Kiel menciis pli supre, pluraj metodoj estas uzataj por kompili objektivan opinion pri la konkura medio. Ili estas elektitaj por doni respondojn al multaj demandoj. Ni povas diri, ke la analizo de la konkura medio efektivigas en la sekvaj stadioj.
- Difino de tempa intervalo por merkata esplorado (retrospekta, perspektivo).
- Difino de produktaj limoj.
- Determinado de geografiaj limoj.
- Eltiro de la komponado de ekonomiaj entoj en la merkato.
- Kalkulo de la volumo de la komerca merkato kaj la kotizo de la komerca ento.
- Determino de la grado de merkata saturado.
- Klarigante la barojn por eniri en la merkaton.
- Takso de la stato de la konkura medio.
Demandu, sed kiel vi aplikas konkurencivan analizon al persono? Kaj tre simple, ĉiu el ni estas en iu maniero komercaĵo, ni havas certajn kapablojn kaj sciojn, kiujn ni vendas al la dunganto. Kun la helpo de la analizo, ĝi povas determini kiom nia scio estas postulata kaj kio devas esti farita kiel kapo kaj ŝultroj super ĉiuj konkurantoj laborantaj en la sfero de niaj interesoj.