Hodiaŭ komercisto estas devigita alfronti grandegon da novaj kompanoj, kolegoj kaj konatoj. Iuj estas nur intera ligo por atingi specifan celon, kaj aliaj povas dependi de la sukceso de la kompanio en lia aro. Kiom rapide tiaj planoj iĝas realaj, ili solvas la kapablon fari komercajn intertraktadojn. Ĉiu respektinda persono devas havi ĝin. Kaj kiel regi la bazajn principojn, proklamos nian konsilon.
Preparado kaj konduto de komercaj intertraktadoj
Ĉiuj modernaj konceptoj konduki komercajn intertraktadojn baziĝas sur pluraj ĝeneralaj reguloj. Ĉi tio inkluzivas la etiketon de komunikado, aspekto kaj, kompreneble, klara deklaro pri la celoj, kiujn ĝi deziras atingi dum kunveno kun la kontraŭulo. Komercante kunvenon, vi verŝajne jam scias, kia estas la dezirata rezulto. Sekve, la preparado por ĝi devas esti ĝisfunde kaj meritas specialan atenton. Ne forgesu, ke la interparolanto povas konduti kiel vi ŝatas kaj antaŭe vi ne povos antaŭdiri sian konduton. Sekve, antaŭe, memoru ĉiujn eblajn stilojn de komercaj intertraktadoj. Dependante de la dezirata rezulto, ili povas esti malfacilaj aŭ lojalaj. Memoru, ke stilo ne estas emocia stato, sed maniero influi interparolanton. Ŝanĝi konversacion okazas kun malvarma kapo kaj kompleta kontrolo de la situacio. Do, ni analizu la ĉefajn stadiojn de komercaj intertraktadoj:
- Preparado:
- prizorgu vian aspekton. La unua afero, kiun vi rimarkos, estas viaj vestoj. La usonaj spertuloj pri komerca etiko asertas, ke helpoj kaj bantoj en la vestoj de komercistino helpas por sukcesi pli grandan sukceson, ĉar senvole ŝanĝi la atenton de kontraŭuloj. Ankaŭ modernaj variantoj de komercaj vestoj permesas intertrakti vestojn laŭ la stilo de sasual. Ĉi tio permesas vin anstataŭigi bluzojn kun turtlenecks, kaj ŝuoj kun altaj kalkanumoj - mocasenoj;
- Antaŭ la kunveno, gravas determini la minimuman programon kaj la maksimuman programon, kiun vi bezonas atingi dum komunikado. En difini prioritatojn kaj determini kion oni povas oferi pro sia celo, la vera kapableco por negoci estas vera;
- Preparu scenon de intertraktadoj. Provu provizi diversajn eblojn por disvolvi la konversacion. La plej bona maniero estas desegni diagramon en la formo de arbo: "Se tiel estas, tiam ...";
- Alia granda afero estas la loko de intertraktadoj. Se vi kiel virino rajtas elekti ĝin por vi mem, provu fari ĝin tiel ke ĝi estas areo, kie vi sentos vin komforta kaj certa.
- Negocaj intertraktadoj - strategio kaj taktiko.
Kiam ĉiuj interparolantoj en la kolekto kaj komunikado gajnas momenton, provas sekvi la regulojn de intertraktado kaj memoru plurajn taktikajn movojn:
- Ne montru, ke vi interesiĝas pri la rezulto de la konversacio;
- Se viaj argumentoj havas malfortajn punktojn, provu kaŝi ilin. Se ĉi tio ne eblas, konsideru kiel plej bone komuniki ilin al la interparolantoj;
- Estu trankvilaj kaj senkomfortaj. Lernu al bluffo. Al la fino, la tuta mondo estas unu granda etapo;
- provu plaĉi vian klienton antaŭ ol vi ŝatas ĝin. Estu malferma, amika kaj deca. Plej bone, se vi konstruos bonan rilaton antaŭ komerca renkontiĝo;
- utiligu vian naturan rajton por ĉiam resti virino. Etiketo pri komercaj intertraktadoj permesas eblojn, kiam vi povas peti helpon kaj, ekzemple, teni afiŝon kun grafikaĵoj, ktp. Dum kontraŭuloj helpas vin, ili estas distritaj, kiuj povas ludi en viajn manojn;
- negoci kun komercaj kompanianoj estis al vi favore, eviti situaciojn kie la transakcio jam estas finonta, sed la kliento komencas antaŭenigi aldonajn postulojn. Se vi ne povas alkonduki la konversacion al la avantaĝo de via fino, utiligu tian sukcesan teknikon kiel aplaŭdon. Ĉi tio estas rompo en la intertraktadoj por certa tempo per interkonsento de la partioj. Ĉiu havas ŝancon por overrestimigi ilian forton,
konsulti en pli malstreĉa medio kaj pripensi novan agadon.
Nur la praktiko helpos kompreni kiel negoci konvene. Estas sufiĉe malfacile antaŭdiri la rezulton de eventoj antaŭen. Tamen, ne forgesu, ke vi estas virino kaj naturo donita al vi per tiaj armiloj, kiujn viaj kontraŭuloj ne kapablas trakti precize: ĉarmo, beleco, la kapablo ŝajnigi esti stulta kaj tiel redukti la vigadon de la interparolanto, malgrandan detalon de la vestaro, kiu deturnos la esencon de la konversacio, kaj. Memoru ĉi tion iri al la kunsidoĉambro kaj tra la konversacio. Kaj tiam la sukcesa rezulto de la kunveno certigas al vi.