Kio estas la funelo de vendoj - stadioj kaj ekzemploj

Ekzistas multaj malsamaj iloj, kiuj estas uzataj por pliigi vendojn kaj fari profiton al la komerco . Inter la plej atingeblaj kaj facilaj uzoj estas la venda ŝelo, kiu havas multajn avantaĝojn.

Vendoj de Fandel - Kio estas?

La principo, kiu montras la distribuadon de klientoj por ĉiuj stadioj de konvencio, de konato kaj finado per aĉeto, estas nomata vendo-ŝelo. Tia koncepto estis proponita en 1898 fare de advokato de Usono, E. Lewis, por priskribi kaj analizi la psikologion de konsumo. La venda funelo estas ilo, kiu povas esti uzata en diversaj komercaj areoj, de reta vendejo al grandaj retoj.

Reverse Vendoj Funnel

Por taksi interreton merkatadon rapide kaj sen uzi multekosta analitika sistemo, vi povas kalkuli la necesajn datumojn per dorso. Kun ĝia helpo, vi povas kompreni ĉu ĉio funkcias kutime aŭ ne.

1. La amuza metodo de vendoj implicas la disvolviĝon de plano dum unu monato (vidu la bildon).
2. Kontroli areojn de influo, vi bezonas multan trafikon al la surteriĝo. Por fari ĉi tion, uzu: retarĝado kaj rimarkado de iloj, pliigi reklamadan buĝeton kaj koston per klako, pliigi la cel-aŭdiencon kaj aldoni novajn reklamajn ilojn.
3. Ni rigardas la vendan ŝelon: la nombro da klakoj - 1000, la konvertiĝo - 10%, la plumbo - 100, la konvertiĝo de la plumbo al la vendo - 5% kaj la nombro da vendoj - 5. Sekve ni povas konkludi, ke efektivigi la planon devas duobligi la komencajn indikilojn.
4. La plej simpla maniero fari ĉi tiun leĝon de grandaj nombroj, por pliigi skriptoj kaj algoritmoj.
5. #Pa? O # 2 - Vi devas pliigi la nombron de kondukoj, Kaj vendaj ciferoj ne povas esti pliigita. Post tio, ĝi finiĝas, ke la nombro da pliiĝintaj gvidantoj ne sufiĉas, kaj aliaj 800 vizitantoj devas esti aldonitaj. La rezulto povas vidi en la bildo - Paŝo # 3.

Vendoj de fandeloj - etapoj

Komence, la prezentita principo inkludis nur kvar paŝojn, sed kun la tempo la funelo estis vastigita. Oni devas diri, ke la principoj kaj stadioj pri kiel la vendoj de la funelo povas diferenci laŭ la direkto kaj formo de komercado. Tamen, estas grave reliefigi la plej oftan eblon.

1. Kreo de universala komerca oferto (UTS) por interesi potencajn klientojn kaj elstari inter konkurantoj.
2. La optimuma venda funelo inkluzivas reklamadon, kaj ĝia metodo devas esti elektita por specifa kazo.
3. Samtempe, aŭ anstataŭ reklamado, malvarmaj kontaktoj povas esti uzataj, kiuj reprezentas komenca konato kun ebla kliento, tiel ke en la estonteco li fariĝos aĉetanto.
4. Je ĉi tiu etapo, antaŭaj intertraktadoj okaziĝas kun homoj, kiuj jam montris intereson en USP kaj gravas konvinki ilin pri la neceso aĉeti.
5. Grava estas la stadio de la vendo, kaj la nombro da homoj, kiuj atingis ĝin estas la ĉefa indikilo de la konvertiĝo de la venda ŝelo.
6. Al la fino, post-venda subteno estas provizita, tiel ke klientoj de unu-tempo al permanenta.

Kio estas la venda ŝelo por?

Estas multaj specifaj avantaĝoj, kiuj povas esti akiritaj per la prezentita metodo.

1. Helpas kontroli la venda procezo ĉe ĉiu stadio.
2. La ĝusta vendo-ŝelo donas ŝancon analizi la agadon de la administranto.
3. Determinas, kie etapo postulas ĝustigon pro la granda nombro da trudataj klientoj.
4. Por kompreni, kion vendas la funelo en komerco, oni devas mencii pli gravan avantaĝon de ĉi tiu principo - ĝi helpas pliigi potencajn klientojn.
5. Helpas pliigi komercan profiton.

Vendoj de fandeloj - ekzemploj

Por kompreni kiel la supra scenaro funkcias praktike, oni devas konsideri la jenan instrukcion:

1. La vendisto realigas dialogon kun la aĉetanto por kompreni, kion li ŝatas kaj kion li volas. Gravas ricevi la plej da informo por elekti la ĝustan produkton.
2. Korvo de aktivaj vendoj implikas la formulaĵon de profita propono, do gravas, ke la vendisto havas la necesan scion.
3. Uzo de diversaj gratifikoj kaj rabatoj, ekzemple, rapida transdono, libera bontenado, ktp. Gravas prezenti tiajn donacojn kiel ekskluzivajn.

Vendoj de Funnel - vendejo en linio

Multaj komercistoj realigas vendojn en Interreto. Por ricevi la elektitan produkton, persono devas trairi plurajn paŝojn. Unue, la ebla aĉetanto, interesata pri la temo de la retejo, eniras ĝin, elektas la produkton kaj aldonas ĝin al la korbo. Nur devas registri, meti ordonon kaj pagi ĝin. La venda funelo por la reta vendejo estas optimumigita laŭ ĉi tiu skemo:

1. Reduktante la procezon fari aĉeton. Oni Devas redukti la numeron de stadioj, kiujn la aĉetanto devas pasi antaŭ kompletigi la aĉeton kaj la kampojn de postulata plenigo.
2. Provizante analizon pri la komforto de uzado de la retejo.
3. La venda funelo signifas optimumigi la rapidecon elŝuti la retejon.
4. Segmentado de uzantoj estas necesa por uzi specialajn ofertojn. Ekzemple, registritaj aĉetantoj povas vidi pliajn rabatojn, kaj komencantoj ricevas informojn pri la avantaĝoj de varoj.
5. Sistemo de malsamaj gratifikoj kaj amasaj programoj por regulaj klientoj.
6. La ĝusta enhavo por la retejo estas tre grava, do elektu specialistoj por ĉi tio.
7. Deviga uzo de reagoj kaj rekomendoj, kiuj pliigas la krediton de fido de estontaj aĉetantoj.

Funnel-vendoj - nemoveblaĵoj

Ni konsideru unu pli ekzemplon, kiel eblas uzi la ĉeestitan principojn al donacado de retaj servoj. La vendotablo de nemoveblaĵoj povas inkluzivi plurajn postenojn:

1. Vidoj pri ekzistantaj anoncoj kaj la nombro da klakoj kaj petoj por informo.
2. Estas unua interago kun la kliento kaj studas liajn bezonojn.
3. Evoluigi kaj oferti solvojn por renkonti ĉiujn postulojn.
4. Post ĉi tio, la kliento bezonas doni tempon por analizo de la informo ricevita. La venda funelo vokas ĉi tiun etapon - la taksado de decidoj.
5. Negociaĵoj por klarigi la malsamajn detalojn: prezoj, terminoj, terminoj ktp.
6. Kiam ĉio estis konsiderata, la kliento donas deponejon kaj la transakcio komencas esti preta.
7. Gravas ne forgesi pri la post-venda servo.